[营销] 微电商双十一有赞10日运营特训全套 2天成为新零售运营高手

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admin 发表于 2018-11-3 16:23:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
微电商双十一有赞10日运营特训全套 2天成为新零售运营高手
有赞学堂运营者特训营之全员开店密训班,齐聚了来自全国各地的248家企业精英们。
两天一夜的密训式学习,全程围绕“全员开店”篇进行整48小时的企业全员分销落地大计划。
课程正式开始前,由运营者特训营的课程设计者戴安度进行全员开店的五个逻辑思维的梳理。
2015年阿里巴巴双十一成交912个亿,其中,移动端的流量占69%。当天朋友圈转发分享46亿次,自分享流量已然成为主流。
2014年微商市场交易数据赶超BAT,但其大起大落的微商模式实属于亚健康模式。如今,撬动互联网经济从社群周边开始,通过用户购买的产品去分析用户商业周边的需求,基于人脉周边的长尾关系。
那如何玩转社群电商?本次世界互联网大会的大咖一致认为社群电商的势能势不可挡,社群+电商即企业全员开店,让企业最懂产品、服务的内部员工、渠道商、加盟商成为合伙人。全员开店是将企业的这个渠道进行整合,带来更多的流量入口。
要让企业的消费者成为企业的创造者!招募越多的微小店,其收入就会随之增加。得粉丝者得天下(经营人)。互联网时代提倡共享经济,2.0时代,“人店合一”,得微小店主者得天下。线上超级连锁模式是什么?即地联网+物联网+人联网+店联网。
分销商店主招募的三大体系:公司内部分销店主、市场外部店主分销、市场外部分销;
招商五大必备绝技:董事长宣导视频、开店入口二维码、分销商政策、标兵获奖有图有文、标杆分销员工分销店主政策模型:产品销售利润、设置周期返点、分润模型
企业内部树立标杆氛围很重要,从让懂公司、产品员工开始是最好的,激励更多人加入。
店主标杆分销员工视频,第六步业绩增长数据,用数据说话。
企业招募分销商的5大流程:公司内部最高层带头执行的内部宣贯(以公司红头文件通过OA形式、人力资源部门予以监督配合执行,全面调动公司所有员工参与)。
销店主政策模型:产品销售利润、设置周期返点、分润模型
企业内部树立标杆氛围很重要,从让懂公司、产品员工开始是最好的,激励更多人加入。
店主标杆分销员工视频,第六步业绩增长数据,用数据说话。
招募分销商分为企业内部招商和外部招商!
企业内部招募分销商得从公司内部最高层带头执行,内部宣贯: 以公司红头文件通过OA形式、人力资源部门予以监督配合执行,全面调动公司所有员工参与。
招募分销商的五大模式:大区培训会、早晚会议、现身说法、现场培训(对申请员工进行现场指导、)
外部分销店主招募系统:外部分小店主特征和规则
1、定位招募人群:有社交资源、有领导力、活跃度高的、办公室白领精准人群、拥有线下门店的Boss、员工的家人和朋友
2、标杆员工
全员开店的案例对外部分销店招募的四大步骤进行讲解:
对外宣传:招商页面引流、公司官网开店二维码、搜索关键词、二维码
有赞分销市场:产品计划、统计分销商电话
微商城:招募店主推送、设置菜单入口、设置流程政策、引导加入店主群
微信群的招募:招募微信群主、群主规则、社群要求、微信群培训、管理好群主
总之,维护群,主要通过发红包的方式进行。另外,针对群主的管理显得尤为重要,要让群主成为产品体验官,通过他们对产品进行卖点的挖掘,从而在群内分享,自然可达到预期的推广效果。
外部分销店招募(地推)可通过X展架、宣传DM、公司名片直接扫描开店、内部员工邀请开店的PK、寻找线下门店合作等方式进行,明仔认为:地推是最快速有效的方式且玩法种类多。
明仔瞬间被包围,赶脚就是幸福呢
分销店主招募重点围绕着品牌背书、品质保障、完美制度、全面培训四方面进行。
分销商支持服务系统包括重点店主入群、每周对群主进行培训、产品的限时特价、客服支持、优先处理小店店主的问题、结算月度奖励。
总结!
分销商定位很重要,设计企业的招商包(董事长视频),根据分销商的定位去梳理出全网推广渠道,推广广告,通过社群去拉取更多的分销商。
通过产品去探讨产品的属性,要知道,基于产品的分销商维护是最为有效的。以群养群!
                                                                                                                                               

                                                                                                                               
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